67855老品牌值得您信赖

  为此,找铝网选择信誉好、实力强、服务理念相近的第三方物流公司合作,逐步建立一套有效的物流管理系统,未来能够支撑起每年几十亿元、上百亿元交易规模的物流仓储配送服务。

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  不过作为电商,找铝网不可避免遇到所有电商共同的一个问题,物流系统能否高效运行、物流综合成本能否降低是电商成功的关键,这是电商的一个主要竞争力指标。那么,应该如何打造找铝网出色的物流管理水平?

  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

  正是因为看到了上游原料企业、半成品企业和下游终端企业之间有这样的需求,从金融危机以后源龙铝业开始谋划企业转型。在实业上不再大的投入扩大生产能力,而是计划利用源龙铝业身处华东终端市场的地理优势,搭建起一个铝材的综合性大超市、大卖场,吸引各地的材料生产企业和终端用户企业入驻,汇聚到这个平台上采购交易。

  薛卫龙认为,铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路,特别是铁路和水路的运输是大宗商品货物远距离运输成本较低的两种,尤其适用于市场主要在东南部、产地集中在中西部的铝材产业分布格局。而发达的铁公水交通条件,是镇江最大的比较优势。

  西部和中部地区很多地方,依托铝原料产地的有利条件,延长产业链,向技术难度和利润率更高的深加工方向延展,投资数亿元、数十亿元新建大型铝板带项目、热轧项目。不过在源龙铝业看来,中国铝加工产业的市场主要在华东和华南,中西部生产的原料铝锭、半成品铝板带等铝材,大多数将通过物流进入华东、华南市场,再由华东、华南的各类企业进一步加工成高端的终极产品,走向全国,走出国门。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。

  找铝网自然清楚物流服务在其发展战略中何其重要地位,目标明确。走进找铝网大门,对面一块牌子上醒目地写着找铝网“愿景是中国最大的铝材物流中心”。

  在薛卫龙的办公桌后面墙上,挂着一幅《金山春晓》的水墨画,金山寺是镇江一座传诵了千年美好爱情故事的名山古刹。薛卫龙自大学毕业来镇江从事铝加工业已有20年人生光景,看得出他对镇江的热爱。他告诉记者,“这是镇江高专的一个老师画了送给我的,我很喜欢这幅画。镇江是我的第二故乡,有很好的历史文化底蕴,是一个旅游休闲宜居的江南城市。但在过去很长一段时期,镇江跟苏锡常比拼工业制造业,忽视自身比较优势。一座城市如何配置它的工业和商业、服务业载体,镇江应该有自己的特色。去年镇江市制定十三五规划,提出把镇江打造成长江经济带上重要的物流枢纽和长三角区域性物流中心,做大物流的概念我比较认同。”

  有意思的是,找铝网让镇江市政府投资公司一见倾心,国有和民营不同所有制资本凝聚到一起,镇江混合所有制改革迈出实质一步,而在这背后有着今天年轻人不知道的历史渊源,铝加工曾经是这座城市的荣耀。

  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  令人刮目相看的是,开局半年,找铝网走得顺风顺水,全然看不出是一组新手在操盘,这点困难对找铝网管理团队来说并不艰巨。像其它成熟老练的企业一样,找铝网在进入一个新领域之前,对困难和重点做了充足的准备。今年上半年,每个月铝材成交量突破1万吨,预计全年将顺利完成10亿元目标。按照找铝网去年底制定的五年规划,第一年即2016年完成交易规模10亿元,第二年20亿元,第三年50亿元,五年后也就是2020年上百亿元规模。

  令人刮目相看的是,开局半年,找铝网走得顺风顺水,全然看不出是一组新手在操盘,这点困难对找铝网管理团队来说并不艰巨。像其它成熟老练的企业一样,找铝网在进入一个新领域之前,对困难和重点做了充足的准备。今年上半年,每个月铝材成交量突破1万吨,预计全年将顺利完成10亿元目标。按照找铝网去年底制定的五年规划,第一年即2016年完成交易规模10亿元,第二年20亿元,第三年50亿元,五年后也就是2020年上百亿元规模。

  源龙铝业一直在寻找,没有贸然出手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商的异军突起,特别是同类电商企业找钢网的成功逆袭,年交易规模达到几十亿元、几百亿元,启发了他们的思路,一下子找到了新的支点。

  正是因为看到了上游原料企业、半成品企业和下游终端企业之间有这样的需求,从金融危机以后源龙铝业开始谋划企业转型。在实业上不再大的投入扩大生产能力,而是计划利用源龙铝业身处华东终端市场的地理优势,搭建起一个铝材的综合性大超市、大卖场,吸引各地的材料生产企业和终端用户企业入驻,汇聚到这个平台上采购交易。

  只是对熟悉源龙铝业的人来说,有一个问题挥之不去。镇江源龙铝业2003年创建,先后投资数千万元添置生产装备,企业销售规模从最初每年1000多万元到2015年4个亿。与其它铝加工企业相比,源龙铝业个性鲜明,避开同质化直面竞争,以差异化的市场战略逐鹿细分市场,其中生产的中央空调铝箔材料占据国内市场份额1/6。无论是经营企业还是承担的社会责任,也无论在铝加工同行还是镇江地方上,源龙铝业都获得有口皆碑的赞誉,有着令人羡慕的实业基础,打下一方江山,为何突然杀入全新的电商领域开疆拓土?从实业到互联网+,源龙铝业的企业发展战略经历了怎样的变化?

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。

  江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎,对各种原材料需求强劲。业内人士称,全国1/3不锈钢交易量发生在苏南,全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

  薛卫龙认为,铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路,特别是铁路和水路的运输是大宗商品货物远距离运输成本较低的两种,尤其适用于市场主要在东南部、产地集中在中西部的铝材产业分布格局。而发达的铁公水交通条件,是镇江最大的比较优势。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。

  源龙铝业一直在寻找,没有贸然出手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商的异军突起,特别是同类电商企业找钢网的成功逆袭,年交易规模达到几十亿元、几百亿元,启发了他们的思路,一下子找到了新的支点。

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